Alasan terbesar Gojek-Tokopedia melakukan merjer adalah untuk menciptakan apa yang saya sebut SINERGI EKOSISTEM.
Yaitu MENGGABUNGKAN dan MENYAMBUNGKAN ekosistem yang masing-masing telah mereka bangun, lalu menciptakan SINERGI antar keduanya
Namanya sinergi, maka 1 + 1 bukannya 2, tapi 3 bahkan 5.
Seperti kita tahu dua raksasa digital ini telah membangun ekosistemnya masing-masing. Gojek: transportation, food delivery, on-demand services, payment, dll. Sementara Tokopedia: e-commerce, fintech, logistics-fulfillment, hingga syariah.
Apa jadinya jika 2 kluster ekosistem dari dua raksasa itu digabungkan, disambungkan, dan disinergikan?
Yang terjadi adalah EKSTRAKSI NILAI (value extraction) yang berlipat-lipat. Itu tadi, 1 + 1 bukannya 2 tapi 3 atau bahkan 5.
Contohnya, dengan merjer ini maka mereka bisa menyambungkan dan menyinergikan ekosistem payment (Gopay) dengan ekosistem e-commerce (Tokopedia) untuk menghasilkan berbagai layanan transaksi/pembayaran ke jutaan buyers dan sellers.
Atau, ekosistem fintech (Tokopedia) bisa disambungkan dan disinergikan dengan ekosistem ride-hailing (Gojek) dengan mengolah data tukang ojol dan melakukan credit rating, lalu memberikan pinjaman mikro ke mereka.
Atau bisa juga, ekosistem logistics/fulfillment (Tokopedia) disambungkan dan disinergikan dengan ekosistem transportasi (GoSend/GoBox), ekosistem payment (GoPay), sekaligus ekosistem fintech (Tokopedia).
Begitu banyak dan luas opsi sinergi ekosistem yang bisa mereka kembangkan dengan adanya merjer ini.
Nah, di dalam bisnis berbasis ekosistem berlaku apa yang disebut “NETWORK EFFECT”.
Yaitu, ketika warga ekosistem (buyers/sellers) bertambah banyak; produk/layanan juga bertambah banyak dan bernilai tinggi; maka pada titik tertentu ia akan menghasilkan “positive feedback loop” yang menjadikan nilai ekosistem secara keseluruhan (ECOSYSTEM VALUE) melonjak secara eksponensial.
Ketika nilai ekosistem demikian tinggi, maka buyers/sellers pun emoh menghuni ekosistem pesaing. Inilah yang menjelaskan kenapa terjadi proses “LOCK-IN”. Yaitu ketika ekosistem para pesaing “terkunci” tak mampu lagi menandingi dan akhirnya rontok.
Nilai ekosistem yang melonjak eksponensial inilah yang bakal menjadi dasar valuasi Gojek-Tokopedia di pasar.
Itu sebabya kenapa GoTo begitu konfiden melenggang IPO di pasar modal karena valuasinya bakal meroket eksponensial juga.
@yuswohady
www.inventureknowledge.id
yuswohady.com