local challenger

National Champion

by yuswohady May 25, 2013

National Champion adalah pemain atau merek lokal yang memiliki keunikan lokal, sekaligus memiliki kapasitas setara dengan global best practices. Pemain-pemain lokal seperti Garuda Indonesia, BRI, Sosro, JNE, Prodia, Indomaret, Alfamart, Kompas, Tempo, dan Femina ada di posisi ini. Merek-merek lokal di posisi ini paling siap dalam menghadapi merek global secara head-to-head dengan cara membangun local differentiation.

Garuda Indonesia misalnya, membangun local differentiation dengan menggunakan identitas Indonesia dalam strategi branding-nya. Garuda Indonesia juga mengembangkan konsep layanan “Garuda Indonesia experience” dalam inflight services-nya melalui sight, sound, scent, taste, touch yang bernuansa kekayaan budaya Indonesia. Seperti saya tulis di buku Beat the Giant, strategi generik pemain di posisi ini adalah: DOMINATE Domestic Market through Local Differentiation.

May 25, 2013

Beat the Giant: Signature Edition

by yuswohady May 21, 2013

Temen-temen,

Pas Hari Kebangkitan Nasional, 20 Mei lalu di ajang Indonesia Brand Forum (IBF) 2013 saya meluncurkan buku Beat te Giant: Strategi Merek Indonesia Menandingi Merek Global dan Menjadi Tuan Rumah di Negeri Sendiri. Rencananya buku tersebut hadir di toko buku Gramedia akhir pada bulan Juni 2013, namun karena edisi launching dicetak terbatas (collector’s item) dan kini telah habis, maka terpaksa buku tersebut baru tersedia di toko buku pada bulan Agustus 2013.

Namun pemesanan buku tersebut bisa dilakukan sekarang disertai dengan tanda tangan dari penulis (signature edition). Pemesanan melalui Lia no. HP: 0857 8078 9897 atau email: Nurkamalia.makinuddin@gmail.com.

May 21, 2013

Local Wisdom

by yuswohady February 9, 2013

Kearifan lokal (local wisdom) rupanya bisa menjadi senjata ampuh merek lokal dalam menghadapi serangan agresif merek global. Resep ampuh inilah yang digunakan Martha Tilaar Group (MTG) untuk menghadapi raksasa kosmetik global sekaligus menjadi tuan rumah di negeri sendiri. Beberapa hari lalu saya ngobrol santai dengan pak Sam Pranata, Direktur Marketing MTG di sebuah kafe di Kuningan. Kata pak Sam, di lingkungan MTG strategi ini biasa disebut “East Meet West”, yaitu mengambil yang terbaik dari dunia Timur yaitu kekayaan hayati dan kearifan lokal; dan mengambil yang terbaik dari dunia Barat yaitu teknologi dan manajemen.

February 9, 2013