beat the giant

“Kawin & Caplok”

by yuswohady June 4, 2021

“KAWIN or CAPLOK!!!” Sesuatu yg tak terelakkan.

Itulah sebabnya prediksi saya kian mendekati kenyataan bahwa jagat ekonomi digital Indonesia akan berubah permanen utk selamanya setelah merjer GoTo bulan lalu: “After GoTo merger, it will NEVER be the same again.”

Merger GoTo adalah TITIK MULA ekonomi digital Indonesia terkonsentrasi dan dikuasai segelintir raksasa-raksasa digital (TECH GIANTS) yang mendapat keperkasaannya melalui penggelembungan market cap, yaitu melalui strategi “KAWIN & CAPLOK” pesaing.

Persaingan di era ekosistem digital bukanlah persaingan OPERASIONAL tapi persaingan KAPITAL.

It’s not “OPERATIONAL” RACE.

It’s about “CAPITAL & MARKET CAP” RACE.

Era perang “Coca-Cola vs Pepsi” (“perang operasi bisnis”) telah lewat. Kata anak milenial “capek deeeh…” Kini kita memasuki era “PERANG MARKET CAP” or saya menyebutnya strategi “KAWIN & CAPLOK”.

Yaitu “KAWIN” antar raksasa untuk menggelembungkan market cap. Lalu setelah meraksasa, “MENCAPLOK” startup-startup bayi yang berprospek gemilang. Tujuannya utk (sekali lagi) menggelembungkan market cap. Agar apa? Agar bisa melakukan serentetan AKSI CAPLOK berikutnya.

Begitulah episode lahirnya sebuah TECH GIANT.

Seperti saya tulis di postingan sebelumnya (see: “GoTo & Mimpi Buruk Startup”), mudah diprediksi bhw ekonomi digital tanah air akan dihegemoni oleh segelintir tech giants seperti yang telah terjadi di AS (The Big Four: Google, Amazon, Facebook, Apple) dan Cina (The Big Five: Alibaba, Tencent, Baidu, ByteDance, JD).

Tech giant pertama sudah lahir, GoTo. Tech giant kedua, sinyalnya semakin menguat, Emtek-Grab mulai merapat dalam jajaran “club of giants”. Episode berikutnya gampang ditebak, kawin antar unicorn lain akan menyusul membentuk “The Big Four” or “The Big Five” ala Indonesia.

Pertanyaannya, apakah ini positif bagi ekonomi digital Indonesia?

Bisa sangat positif, tapi juga ada negatifnya. Ini tergantung dari sepak-terjang “THE CLUB OF GIANTS”. Let’s see.

Tapi ada satu hal yang selalu meresahkan saya: Mayoritas pemodal di balik raksasa menggurita itu adalah pemodal kakap global. Gampang ditebak, gurita-gurita digital itu nantinya bukanlah milik bangsa sendiri.

Mari kita tunggu episode-episode berikutnya dari drama polah-tingkah tech giants ini.

Follow: @yuswohady @inventureknowledge

visit: inventureknowledge site

June 4, 2021

Merek Berbahasa Indonesia

by yuswohady October 11, 2019

Minggu ini pemerintah mengeluarkan Perpres No. 63 Tahun 2019 Tentang Penggunaan Bahasa Indonesia. Dalam Pasal 35 Perpres tersebut tertera ketentuan yang berbunyi:

“Bahasa Indonesia wajib digunakan pada nama merek dagang yang berupa kata atau gabungan kata yang dimiliki oleh warga negara Indonesia atau badan hukum Indonesia.”

Membaca butir ketentuan itu barangkali dengan bungah kita kemudian berpikir bahwa nantinya kita akan memiliki merek-merek top dunia seperti yang dimiliki Jepang atau Korea seperti: Toyota, Suzuki, Mitsubishi, Samsung, atau Hyundai.

Ya, nama-nama merek itu adalah nama-nama dari kosa kata bahasa asli Jepang dan Korea yang melalui perjuangan brand-building berpuluh tahun kini telah menjadi household brand di seluruh dunia.

Namun apakah memang demikian? Tak segampang itu.

Saya percaya, maksud dikeluarkannya Perpres itu baik dan mulia untuk mempromosikan bahasa kebanggaan kita Bahasa Indonesia di dalam maupun di luar negeri.

Namun jika tidak bijak dijalankan, Perpres tersebut bukannya berbuah manis tapi justru sebaliknya destruktif, kontraproduktif, dan merugikan kepentingan bangsa kita sendiri. Karena kalau kita telisik lebih dalam terdapat beberapa trade-off antara keinginan idealis dan kepentingan praktis.

October 11, 2019

Nasionalisme Herbal

by yuswohady November 14, 2015

Hari Rabu lalu saya ketemu Pak Junius Rahardjo, pendiri dan CEO Javaplant yang merupakan produsen ekstrak herbal terbesar di negeri ini. Ngobrol dengan Pak Junius, di tengah-tengah suasana Hari Pahlawan, semangat nasionalisme dan kepahlawanan saya menjadi menggelora. Bagaimana tidak, ngobrol ngalor-ngidul selama sekitar dua jam, kita ngomongin bagaimana Indonesia bisa menjadi bangsa besar dan mandiri melalui kekayaan keanekaragaman hayati.

Omongan Pak Junius yang sarat nasionaisme perlu didengar. Ya, karena ia sudah membuktikan diri, melalui Javaplant, membawa produk herbal Indonesia perkasa menembus pasar mancanegara. “Sekitar 90% produk saya menghasilkan dolar,” ujarnya. Yang dijual Pak Junius adalah ekstrak herbal yang bahan dasarnya tersedia melimpah di bumi pertiwi seperti kunyit, temulawak, kayu manis, pasak bumi, binahong, jahe, purwoceng, tapak liman, atau sarang semut. Produk-produk tanaman unik Indonesia ini punya nilai sangat tinggi di Amerika, Jepang, dan Eropa.

Dengan bahan baku yang tersedia melimpah di dalam negeri maka tak seperti umumnya perusahaan manufaktur di tanah air, Javaplant tidaklah “haus dolar”. Bukannya menghambur-hamburkan rupiah ke luar negeri, tapi justru sebaliknya menyedot banyak dolar ke dalam negeri. Dengan begitu perusahaan seperti Javaplant pantas disebut “Pahlawan Rupiah”, ya karena menjadikan rupiah kita kian perkasa.

Bioproduk
Bulan lalu saya meluncurkan buku Life Science for a Better Life (Gramedia, 2015) bersama Pak Iskandar, Direktur Utama Bio Farma. Dalam buku tersebut saya menekankan pentingnya Indonesia mengembangkan bioproduk, bioindustri, dan bioekonomi. Di buku tersebut saya bilang, dengan kekayaan keanekaragaman hayati yang melimpah-ruah, seharusnya produk dan industri yang kita kembangkan adalah produk dan industri yang berbasis hayati (bioproduct dan bioindustry) seperti pertanian, perikanan, peternakan, pariwisata, pengobatan, atau energi terbarukan.

Kita harus konfiden, nggak usah noleh kemana-mana, fokus menekuni apa yang kita punya yaitu membudidayakan dan mengolah tanaman, mengembangbiakan ternak, mengambil dan mengolah ikan yang begitu kaya di lautan Nusantara, dan memanfaatkan beragam sumber hayati yang tersedia melimpah di negeri ini. Indonesia adalah negara paling kaya keanekaragaman hayati yang tak tertandingi oleh negara manapun di dunia. Ini harus kita syukuri dengan membudidayakan dan mengolahnya (secara lestari) untuk kemanfaatan rakyat.

Sedih memang, di tengah melimpahnya sumber daya hayati kita justru abai. Kita mengesampingkannya dan cenderung menoleh ke Barat dengan mengembangkan industri otomotif, elektronik, kimia, pesawat terbang, bahkan teknologi nuklir. Harus diakui, sesungguhnya kita malu menjadi bangsa petani; kita malu menjadi bangsa nelayan; kita malu menjadi bangsa peternak. Kenapa? Karena otak kita sudah terlanjur tercuci dan silau oleh hal-hal yang berbau Barat, dan kemudian mengatakan: “Hari gini… menjadi petani dan nelayan mah nggak keren, jadul. ketinggalan jaman.”

Percaya saya, kita nggak mungkin menang melawan Google untuk urusan mencipta search engine atau Android. Kita nggak mungkin mengungguli Toyota untuk urusan membikin mobil. Kita nggak mungkin menandingi Apple untuk urusan membikin gadget. Namun saya percaya kita bisa menjadi produsen kangkung, jahe, kopi, ikan teri, domba, daging sapi, pisang, atau jeruk terbaik di dunia. Atau seperti kata Pak Junius, kita bisa menjadi produsen ekstrak herbal terhebat di dunia.

Saya adalah true believer Jack Welch. Kata Jack: “Be #1 or #2… fix, sell, or close”. Jadilah nomor satu atau nomor dua di bidang yang Anda kuasai, dan buang jauh-jauh yang lain, yang hanya memboroskan energi Anda. So, buang jauh-jauh mimpi untuk menyaingi Google, Apple, Toyota, atau Boeing. Fokuslah di bioproduk, untuk menjadi produsen tanaman budidaya, ternak budidaya, ikan, kopi, cokelat, sawit, beragam sayur, beragam buah, jamu, atau ekstrak herbal yang paling hebat di dunia.

Nasionalisme
Perbincangan dua jam dengan Pak Junius so inspiring. Ia begitu heboh menceritakan betapa ia memasuki industri ekstrak herbal yang blue ocean. Kenapa blue ocean? Pertama, karena pasarnya sangat-sangat besar di dunia. Kedua, industri ini minim pesaing baik di dalam negeri maupun global. Kuncinya kata Pak Junius ada tiga: unique product, unique service, unique customer. Bagi saya yang paling menarik adalah yang ketiga, karena Pak Junius sudah menemukan konsumen-konsumen industri di dunia yang tahu nilai ekonomis dari temulawak, kunyit, purwoceng, atau tapak liman. Mereka mau membayar sangat mahal beragam bioproduk tersebut.

Sontak saya bertanya, “Bagaimana bisa industri blue ocean semenarik ini tak banyak pemain kita yang masuk?” Rupanya Pak Junius pun heran kenapa bisa begitu. Dugaan saya sederhana, karena kita selalu silau terhadap Barat dan lupa aset berharga yang kita punya. Kita paling bisa ikut-ikutan Barat, membebek apa yang mereka lakukan, dan tak pernah konfiden pada jati diri. Kita adalah bangsa minder.

Obrolan dua jam dengan Pak Junius membakar otak saya dan memecut kesadaran saya bahwa bangsa ini harus melakukan movement “nasionalisme herbal”. Kegiatan movement ini sederhana, yaitu menciptakan “Junius-Junius baru”: ratusan, ribuan, bahkan jutaan di seluruh penjuru tanah air. Indonesia harus mengembangbiakan sebanyak mungkin entrepreneur hebat yang mengolah kekayaan keanekaragman herbal kita menjadi produk global yang punya nilai ekonomis tinggi di pasar dunia.

Misi dari movement ini cuma satu: Mewujudkan Indonesia menjadi produsen produk herbal nomor satu di dunia. Mari wujudkan!!!

Photo Credit: pusatherbaluii.blogspot.com

November 14, 2015

A Kasoem: Wirausahawan Pejoang

by yuswohady June 6, 2015

Sabtu (6/6) lalu saya diundang di peluncuran Kasoem Vision Care oleh pak Hatta Kasoem generasi kedua keluarga optik Kasoem. Yang belum tahu, vision care adalah layanan baru pemeliharaan dan perawatan penglihatan yang berbasis solusi komprehensif dan end-to-end mulai dari masa kanank-kanak hingga tua. Terus terang dari acara itu saya baru tahu bahwa perawatan mata haruslah dimulai sedini mungkin sejak balita agar saat dewasa kelak gangguan penglihatan seperti mata minus, plus, juling dan sebagainya bisa diminimalisir. Ini yang tak banyak disadari oleh ibu-ibu bagi putra-putri tercinta.

Dalam sambutannya pak Hatta mengatakan bahwa, kalau dulu generasi pertama Kasoem merupakan perintis optik di Indonesia, maka kini A Kasoem dibawah kepemimpinannya ingin menjadi perintis solusi vision care di Indonesia. “Kalau dulu hanya jualan kaca mata, maka kini kami memberikan sebuah solusi komprehensif perawatan mata, tak hanya kuratif tapi juga prefentif,” ujarnya.

Saya tertarik pada konsep layanan baru yang diusung A Kasoem karena masih blue ocean di Indonesia dan potensi pasarnya sangat besar, namun yang justru mengusik benak saya adalah sosok A. Kasoem sendiri. Beberapa kali ngobrol dengan pak Hatta secara sekilas saya mendengar cerita mengenai sosok nasionalis sang ayah. Namun beberpa waktu lalu saya menemukan sebuah buku tua berjudul “Jiwa Joang Bangsa Indonesia” terbit tahun 1975, yang menguak perjalanan hidup A. Kasoem. Selesai membaca buku itu, saya pun langsung jatuh cinta dan mengagumi sosok ini.

Anak Singkong Bercita-Cita Besar
Atjoem Kasoem adalah anak singkong lahir di desa Kadungora di Priangan Timur tahun 1918. Ia adalah sosok yang keras hati. Kemauannya besar dan berkeinginan baja untuk menjadi orang besar yang terukir dalam sejarah bangsanya. Ia adalah pelopor yang terjun berjuang di bidang pabrik kaca mata (optik) di Tanah Air. Ia manusia Indonesia pertama yang ahli kaca mata dan mendirikan pabrik optik pertama di Indonesia pada tahun 1974. Cita-citanya besar, menjadikan pabrik optiknya kelak di kemudian hari memproduksi lensa potret, mikroskop, dan lain-lain demi untuk kebesaran nama nusa dan bangsa.

Wakil Presiden kala itu, Mohammad Hatta memanggilnya dan memerlukan keahliannya untuk membantu perjuangan Indonesia. Ia memercayakan kepada Kasoem untuk memelihara, memeriksa dan membikin kaca mata untuk Presiden Soekarno, Hatta, para menteri, jenderal, pembesar, para pemimpin republik, dan rakyat jelata. Di pundak Kasoem lah dibebankan tanggung jawab agar mata para pemimpin Indonesia dan rakyatnya tetap terang benderang di kancah peperangan dengan Belanda itu.

Ada sebuah kejadian yang membuat rasa nasionalisme Kasoem membara dan kemudian mengubah haluan hidupnya. Suatu saat ia berbicara dengan seorang ahli kaca mata Jerman bernama Kurt Schlosser yang menjadi gurunya membuat kaca mata. Tahun 1940 Jerman menyerang negeri Belanda yang kemudian memicu Perang Dunia II. Kebanyakan orang waktu itu berkeyakinan Jerman akan mengalahkan Belanda. Maka Kasoem muda bertanya ke Schlosser, kalau Jerman mengalahkan Belanda bisakah bangsa Jerman membantu perjuangan bangsa Indonesia mencapai kemerdekaan.

Di luar dugaan Kasoem, Schlosser menjawab: “Apa gunanya bagi kalian kemerdekaan tanah air itu. Kenyataannya kini perekonomian di seluruh Indonesia dikuasai oleh bangsa asing, baik orang kulit putih, Cina, India, Arab dan lain-lain. Percuma saja kalian merdeka, kalau perekonomiannya tidak dikuasai oleh pribumi. Termenung dan lemas sekujur tubuh Kasoem, karena apa yang diungkapkan sang guru itu benarlah adanya.

Lanjut Schlosser, “jika kamu mau merdeka juga, tuntutlah ilmu kaca mata ini. Perusahaan kaca mata dibutuhkan oleh manusia sepanjang masa. Dengan ilmu ini, kamu akan dapat membesarkan nama bangsamu. Kamulah kelak yang akan menjadi raja kaca mata satu-satunya di Indonesia. Tetapi, dengan hanya menguasai ilmu kaca mata saja belum cukup untuk menjadi orang terhormat. Kamu harus melatih dirimu ahli dan cakap pula menjualnya ke masyarakat luas. Ilmu dagang tidak ada di sekolah. Kecakapan ini akan tumbuh berkat pengalaman, dan didorong oleh kemauan yang keras untuk mengubah nasib. Ilmu dan pengalaman ini akan dapat kamu turunkan kelak kepada anak cucumu”.

Pejoang
Ocehan Schlosser membuat dada Kasoem membara. Sisa hidupnya kemudian dihabiskan untuk menekuni kaca mata dan bertekad membangun toko dan pabrik kaca mata agar bangsanya memiliki kemandirian di bidang industri kaca mata tidak tergantung kepada bangsa lain. Berkat ketekunan, keuletan, kesungguhan dan kerajinannya, dalam waktu singkat ia menguasai ilmu membikin kaca mata. Ia melatih dirinya berjualan kaca mata dengan berjalan kaki, menjinjing tas berisi kaca mata keluar masuk rumah orang. Dengan tekun dan ulet ia memperluas daerah operasi berjualan dengan berkeliling naik sepeda. Uang keuntungannya selalu disimpannya untuk membesarkan usaha. Dan akhirnya ia berhasil membuka toko di Jl. Pungkur 97, Bandung.

Kasoem mengenal dekat Ki Hadjar Dewantara saat ia sekolah di Perguruan Taman Siswa. Maka pergilah ia mengunjunginya di Jakarta dan diungkapkan keinginannya membuka toko di jalan prestisius kota Bandung, Jl. Braga. Harap diketahui, pada masa itu, hanya orang asing yang mampu membuka toko di Jl. Braga. Melalui perjuangan tak kenal lelah, akhirnya pada bulan Mei 1943 ia berhasil membuka toko kaca mata di Jalan Braga. Kasoem lah salah satu pelopor bangsa Indonesia dari suku Sunda yang bertoko di kawasan pertokoan Braga.

Ketika terjadi peristiwa Bandung Lautan Api, ia ikut berjuang menurut keahlian dan kecakapannya. Ia ikut dalam Palang Merah Indonesia, mencari dan mengumpulkan senjata, lalu diberikannya kepada para pemuda pejuang. Kasoem kemudian mengungsi ke daerah Tasikmalaya. Dasar wirausaha, dalam kecamuk perang di daerah Tasik ini, ia membuka toko kaca mata. Awal tahun 1946 ia diminta oleh Wakil Presiden Mohammad Hatta membuka praktek di Yogya yang saat itu menjadi ibu kota Republik Indonesia. Di situ ia membuka toko kaca mata dan mendirikan pabrik penggosok lenca di daerah Klaten.

Kemandirian Ekonomi
Setelah Indonesia merdeka, usaha Kasoem berkembang pesat. Ia membuka toko kaca mata di berbagai kota seperti Jakarta, Tasikmalaya, Yogyakarta, Cirebon. Selama ini bahan-bahan kaca mata seperti frame dan lensa dipesan dari luar negeri. Tetapi Kasoem bercita-cita membuat seluruhnya di dalam negeri. Untuk itulah kemudian ia berangkat menuntut ilmu ke Jerman tahun 1960. Ia magang di pabrik optik milik Dr. Hermann Gebest bekerja nonstop 14 jam sehari. Pulang ke Indonesia, Kasoem pun mewujudkan cita-citanya membangun pabrik optik di desanya Kadungora Leles pada tahun 1969. Para ahli pabriknya didatangkan dari Jerman, dan gurunya sendiri Dr. Hermann dijadikannya sebagai penasehat. Tahun 1974, pabrik Kasoem diresmikan oleh wakil presiden kala itu, Sri Sultan Hamengkubuwono ke-IX. Setahun kemudian Kasoem diterima menjadi anggota ilmu pengetahuan optik Jerman Barat dengan nomor anggota 176. Dialah orang Asia pertama yang menjadi anggota asosiasi profesi bergengsi tersebut.

Setelah pabriknya beroperasi, mengalir tawaran dari luar negeri untuk bekerjasama di bidang produksi optik. Namun Kasoem menolak mentah-mentah. Cita-citanya untuk menjadikan Indonesia mandiri secara ekonomi dan industri masih sekeras baja. Kasoem berkeinginan, bahwa pabriknya ia pimpin sendiri dengan modalnya sendiri pula. Bagi Kasoem, biarlah pabriknya kecil saja, tetapi milik sendiri. Apalah gunanya pabrik besar dan pangkat mentereng sebagai direktur kalau pabrik itu dikendalikan oleh bangsa asing, ia sebatas menjadi boneka.

Sosok A. Kasoem hebat karena ia berjuang demi kejayaan Merah Putih bukan dengan senjata bedil dan meriam, tapi senjata kewirausahaan. Karena ia meyakini bahwa kewirausahaan lah yang akan membawa Indonesia menjadi negara besar dan mandiri secara ekonomi kelak. Visionernya tokoh ini, hal itu sudah disadarinya saat bangsa ini masih jabang bayi. Tak heran jika sepang-terjangnya tetap fresh dan relevan saat ini, 70 tahun kemudian.

Selama menulis kolom ini dada saya membara. Merah Putih serasa melambai-lambai perkasa di relung hati saya. Dan sekonyong-konyong nurani saya bergumam: “Setiap wirausahawan kita haruslah memiliki hati dan jiwa pejuang Kasoem.”

Sumber tulisan: Buku Jiwa Joang Bangsa Indonesia oleh Thalib Ibrahim (Mahabudi, 1975) dan “Kisah A. Kasoem” oleh Santi J.N. (2014).

June 6, 2015

Deklarasi Kebangkitan Merek

by yuswohady May 23, 2015

Yang istimewa dari gelaran Indonesia Brand Forum, Rabu (20/5) lalu adalah Deklarasi Kebangkitan Merek Indonesia. Dalam deklarasi tersebut seluruh peserta IBF ikutan menandatangani komitmen untuk mendorong merek Indonesia agar memiliki daya saing kokoh dan perkasa di pentas dunia. Maunya, dengan deklarasi ini bangsa ini diingatkan mengenai pentingnya kita semua membangun merek sebagai alat perjuangan bangsa untuk menjadi kekuatan ekonomi dunia.

Dalam konferensi pers yang dihadiri puluhan wartawan, saya mengajak para “pendekar merek” Indonesia untuk berbagi perspektif mengenai bagaimana membangun merek nasional. Mereka adalah Pak Irwan Hidayat dari Sido Muncul, Pak Mohammad Nadjikh dari Kelola Mina Laut, Pak Bryan Tilaar dari Martha Tilaar, dan Pak Amat Pria Dharma dari Semen Indonesia. Dalam kesempatan kolom kali ini saya ingin berbagi dengan para pembaca mengenai isi deklarasi Kebangkitan Merek Indonesia yang saya sampaikan dalam press conference tersebut. Kenapa? Karena butir-butir deklarasi tersebut berisi keresahaan kami para insan merek Indonesia mengenai perkembangan merek di negeri ini. Berikut ini lima butir deklarasi tersebut.

#1. Negara Hadir
Negara harus hadir mengembangkan merek-merek nasional di tengah dominasi merek-merek asing yang menguasai urat nadi perekonomian bangsa Indonesia. Merek-merek global memiliki sumber daya (resources) berupa modal, teknologi, manajemen, dan SDM yang tak bakal tertandingi oleh merek lokal manapun di negeri ini. Persaingan antara merek global dengan merek lokal di arena pasar MEA (masyarakat ekonomi ASEAN) dan pasar global adalah pertandingan petinju kelas berat melawan petinju kelas bulu. Pertandingan yang tidak berimbang di tengah jargon MEA dan pasar global ini menuntut campur tangan dan peran aktif negara untuk membangun merek nasional seperti yang dilakukan Jepang, Korea, Singapura, dan Malaysia. Sekali lagi negara harus hadir.

#2. Nasionalisme Konsumen
Sudah saatnya kita bangsa Indonesia membangun dan mengembangkan nasionalisme konsumen dengan kepercayaan diri tinggi untuk membeli, menggunakan, dan mengonsumsi merek-merek Indonesia. Apabila 250 juta rakyat Indonesia dari Sabang sampai Merauke menggunakan merek-merek lokal maka kita semua memberikan “kesempatan emas” kepada perusahaan-perusahaan dan merek-merek ciptaan anak negeri untuk mengembangkan diri menjadi merek yang kokoh tak hanya di pasar dalam negeri tapi juga di kancah global. Kita harus mencontoh rakyat Korea Selatan yang rakyatnya memberikan “kesempatan emas” bagi merek-merek hebat seperti Samsung atau Hyundai untuk mengembangkan diri menjadi merek global dengan cara membeli dan memakainya. Mental inlander harus kita enyahkan dari bumi Indonesia dengan menciptakan kebanggaan memakai merek Indonesia.

#3. Bukan “Bangsa Komoditas”
Bangsa Indonesia khususnya pelaku bisnis dan wirausahawan (entrepreneur) harus berjuang keras dalam menciptakan nilai tambah (value-added) kepada komoditas-komoditas yang menjadi andalan Indonesia sejak beratus tahun lalu seperti kopi, teh, kelapa sawit, coklat, karet, kekayaan laut, kekayaan kuliner Nusantara, buah-buahan, dan sayur-sayuran melaluia proses membangun merek (brand building) sehingga memiliki nilai tinggi di pasar internasional. Kita bangsa Indonesia tak boleh puas hanya menjadi “bangsa komoditas” yang cuma bisa menjual bahan mentah bernilai tambah rendah seperti karet, kelapa sawit, dan minyak mentah, tapi menjadi “bangsa merek” yang piawai menciptakan merek-merek berdaya saing global sekelas Apple atau Toyota.

#4. Indonesia Inc.
Indonesia harus mengembangkan pendekatan Indonesia Inc. dalam membangun merek-merek kokoh di pentas dunia dengan menyatukan dan mengkolaborasikan seluruh potensi kekuatan nasional baik pemerintah, swasta, dan masyarakat. Di tahun 1960-an Jepang memiliki Sogo Sosha yang membangun sinergi dan kolaborasi antar pemerintah dan swasta dalam menembus pasar internasional. Di Korea kita mengenal konsep Chaebol dengan konsep yang hampir sama. Kini dalam format yang lain Singapura dan Malaysia mengembangkan Temasek dan Khazanah yang memiliki otot perkasa di pasar internasional karena adanya sinergi dan penyatuan sumber daya pemerintah dan swasta. Kini saatnya bangsa Indonesia menghimpun kekuatan BUMN dan swasta nasional yang di dukung oleh pemerintah untuk masuk ke pasar-pasar di luar negeri. Kedutaan dan perwakilan dagang Indonesia di luar negeri harus menjadi marketer yang siap mendukung ekspansi merek-merek Indonesia di pentas dunia.

#5. Kemerdekaan Merek
Bangsa Indonesia harus berjuang mewujudkan kemerdakaan merek Indonesia dengan menempatkan merek-merek lokal sebagai tuan rumah di negeri sendiri. Dominasi merek-merek global harus dilawan dengan membangun daya saing merek-merek lokal sehingga sejajar bahkan melebihi kekuatan merek global. Membangun daya saing merek lokal bukanlah berarti memusuhi perusahaan dan merek global, tapi secara cerdas bersinergi dan berkolaborasi dengan mereka karena merekalah yang memiliki modal, teknologi, manajemen, dan SDM berkelas dunia. Dengan memanfaatkan kekuatan pasar dalam negeri yang sangat besar, merek-merek lokal harus berkolaborasi dan bersinergi secara sejajar dengan perusahaan-perusahaan global yang beroperasi di Indonesia sehingga merek-merek lokal bisa mengambil manfaat terbaik demi kejayaan bangsa dan merah putih.

Melalui deklarasi tersebut, kami para insan merek ingin mengingatkan bangsa ini untuk berjuang mengambil peluang emas untuk menjadi negara besar di dunia dengan cara membangun merek yang kokoh di pentas dunia. Melalui deklarasi tersebut kami ingin mengngatkan bahwa Hari Kebangkitan Nasional adalah juga Hari Kebangkitan Merek Indonesia.

*Foto: Sidomuncul.com

May 23, 2015

Empat Strategi Global Chaser

by yuswohady May 16, 2015

Kolom saya minggu lalu membahas empat posisi strategis yang bisa dipilih oleh Global Chaser. Yang belum tahu, Global Chaser adalah perusahaan/merek Indonesia yang mampu menembus dan membangun daya saing di pasar global. Seperti diuraikan di kolom-kolom sebelumnya, saya akan menggelar event besar tahunan Indonesia Brand Forum 2015, tepat di Hari Kebangkitan Nasional, 20 Mei nanti di Balai Kartini. IBF tahun ini mengusung tema: “Global Chaser: Merek Indonesia Perkasa di Pentas Dunia”. Di situ akan tampil sekitar 25 merek Indonesia yang sukses di pasar global.

Di kolom sebelumnya saya membagi empat posisi strategis Global Chaser yaitu: Export Co, OEM Co, Global Co, dan Glocal Co. Empat posisi tersebut diperoleh dengan mengacu pada dua parameter. Pertama, tingkat kemampuan perusahaan dalam mengembangkan rantai aktivitas global (global activity-chain). Kedua, tingkat kemampuan perusahaan dalam melakukan penyesuaian produk dan layanan mengikuti kondisi dan karakteristik pasar di negara yang ditarget (global customization). Untuk lengkapnya keempat posisi tersebut bisa dilihat pada matriks di bawah.

Empat Strategi
Kalau dalam kolom sebelumnya saya sudah menjelaskan ciri-ciri dari keempat posisi tersebut, maka kini saya akan menguraikan pilihan strategi yang bisa diambil oleh Global Chaser di masing-masing posisi tersebut.

Export Co: “Chase Global Best-Practices”
Strategi yang harus dijalankan Global Chaser jenis ini adalah mengejar kemampuan terbaik di dunia (global best-practices) dengan membangun kompetensi di bidang riset dan pengembangan produk, produksi, dan pemasaran berkelas dunia di pasar domestik. Export Co. harus go beyond national best-practice alias tak cukup puas menjadi pemain kandang. Dengan demikian mereka harus intens melakukan benchmarking ke perusahaan-perusahaan global yang beroperasi di dalam negeri dan kemudian berupaya keras untuk mencapainya (catching-up).

Bio Farma adalah salah satu contoh Export Co. yang mampu kompetitif di pasar global dengan cara membangun kemampuan berkelas dunia. Agar vaksinnya bisa dipasarkan di ratusan negara di lima benua Bio Farma harus bisa lolos sertifikasi dari lembaga-lembaga kesehatan dunia seperti WHO (World Health Organization). Kita tahu untuk lolos sertifikasi mereka tentu tidak mudah, banyak standar kualitas produk dan sistem produksi yang harus dipenuhi. Sejak 1997, Bio Farma adalah satu dari hanya 23 produsen vaksin di dunia yang telah mendapatkan prakualifikasi WHO.

OEM Co: “Join Global Value-Chain”
OEM Co. bekerja sebagai bagian dari value-chain perusahaan global lain, karena itu strategi yang harus ia kembangkan adalah menggabungkan diri ke dalam value-chain tersebut untuk menghasilkan proses bisnis keseluruhan yang paling efisien dan efektif di dunia. Di sini dua entitas perusahaan tersebut harus berintegrasi secara terpadu untuk menghasilkan rantai proses yang mulus (seamless) sehingga tercapai penciptaan nilai terbaik. Hasil dari integrasi terpadu ini adalah terwujudnya kualitas terbaik (world’s best quality), harga terendah (world’s lowest cost), dan waktu penyampaian tercepat (world’s fastest delivery).

Gambaran gamblang mengenai integrasi value-chain dan “hubungan intim” antara OEM Co. dengan perusahaan partnernya ini gamblang terlihat antara Polygon dengan perusahaan-perusahaan global yang menjadi partnernya seperti Scott atau Marin. Seperti digambarkan oleh Ronny Liyanto, Direktur PT. Insera Serna, produsen Polygon, hubungan Polygon sebagai OEM Co. dari merek-merek top dunia itu begitu dekat layaknya suami-istri. “Kami mendisain sepeda secara bersama, secara periodik mereka langsung datang ke pabrik kita di Sidoarjo untuk melakukan inspeksi dan kontrol kualitas, dan kami saling memberikan advis agar tercipta produk terbaik,” ujarnya. Perlu diketahui dalam kerjasama OEM ini Polygon mengerjakan disain dan produksi secara utuh bagi merek-merek hebt dunia tersebut.

Global Co: “Seize Californization”
Global Co. mengandalkan daya saingnya pada pembentukan citra global dan capaian kinerja global dengan memanfaatkan keberadaan operasinya di berbagai negara. Perlu diingat, citra global merupakan faktor penting bagi sebuah merek untuk bisa masuk di berbagai negara. Strategi yang bisa mereka pilih adalah memanfaatkan tren konvergensi citarasa dan gaya hidup global (global taste and global lifestyle). Kenichi Ohmae, seorang pakar globalisasi, menyebutnya dengan istilah seksi: “Californization”.

Salah satu merek lokal yang menggunakan strategi Global Co. adalah J.Co Sejak awal (bahkan sebelum masuk ke pasar luar negeri), J.Co membangun persepsi sebagai produk global dengan citra global yang sangat kental. Dari namanya, tampilan produk, bahasa dan gaya promosi, desain kemasan, hingga desain interior/eksterior gerai, terlihat J.Co memosisikan diri sebagai produk global dengan citra Barat/Amerika yang sangat kental. Dengan positioning sebagai produk global, maka J.Co menjadi begitu mudah diterima oleh berbagai pasar di seluruh dunia. Dengan kata lain, secara cerdas J.Co memanfaatkan tren Californization untuk masuk ke pasar luar negeri.

Glocal Co: “Go Local”
Capaian paripurna dari strategi pemasaran global adalah jika perusahaan mampu melakukan glocalization, yaitu sudah melokal di negara-negara yang ditargetnya. Glocal Co. adalah perusahaan-perusahaan yang sudah mampu melokalisasi (localize) produk dan layanannya sehingga sesuai dengan kondisi spesifik di pasar tujuan. Melalui aktivitas riset pasar, pengembangan produk, produksi, distribusi/pemasaran, hingga layanan purna jual di host country, perusahaan-perusahaan ini mencoba memahami karakteristik pasar negara tujuan, kemudian mengadaptasi produk dan layanan mereka hingga pas dengan kondisi lokal tersebut.

Salah satu Glocal Co. karya anak negeri adalah Indomie. Di beberapa negara Indomie sudah menjadi household brand yang dikenal luas oleh konsumen. Prestasi Indomie di percaturan dunia memang outstanding dibanding merek-merek lokal lain. Kini, lndomie bukan hanya dikenal di negara tetangga dekat seperti Singapura, Malaysia, Hong Kong, dan Taiwan, tapi sudah menjangkau lebih dari 80 negara di Eropa, Timur Tengah, Afrika hingga Amerika. Di Sudan dan Libanon, Indomie hampir ada di setiap toko retail dan supermarket. Untuk melayani pasar yang sedemikian luas, Indofood membangun pabrik di sejumlah negara, seperti Malaysia, Saudi Arabia, Suriah, Mesir, di samping Nigeria.

Selamat datang di Indonesia Brand Forum 2015, Balai Kartini, 20 Mei 2015.

Info: www.indonesiabrandforum.com

poster for media

May 16, 2015

4 Posisi Global Chaser

by yuswohady May 9, 2015

Tanggal 20 Mei nanti bertepatan dengan hari Kebangkitan Nasional, saya akan menggelar event besar Indonesia Brand Forum 2015 bertema “Global Chaser: Merek Indonesia Perkasa di Pentas Dunia”. Di situ saya akan menampilkan sekitar 25 merek-merek Indonesia yang membanggakan karena sukses menembus pasar global. Untuk mempersiapkan event tersebut saya melakukan riset hampir setahun untuk mengumpulkan merek-merek hebat tersebut, sekaligus menemukan rahasia sukses mereka menembus pasar mancanegara.

Selama melakukan riset, pertanyaan yang terus mengiang di kepala saya adalah: bagaimana strategi yang harus dijalankan perusahaan Indonesia untuk going global? Nah, untuk memetakannya, saya mencoba mengembangkan sebuah model berupa matriks 2×2 seperti tampak pada gambar di bawah. Dengan menggunakan matriks ini kita akan bisa mengetahui posisi strategis dari pemain Global Chasers. Dan mengacu pada posisi strategis tersebut kita bisa merumuskan pilihan-pilihan strategi yang harus diambil.

Matriks Global Chaser
Matriks tersebut memiliki dua parameter yang diwakili oleh sumbu vertikal dan horizontal. Parameter pertama (sumbu vertikal) mencerminkan kemampuan perusahaan dalam mengembangkan rantai aktivitas global (global activity-chain). Rantai aktivitas ini mencakup rangkaian aktivitas perusahaan mulai dari riset pasar, pengembangan produk, pengadaan bahan baku, produksi, pemasaran, distribusi, penjualan, hingga layanan purna jual. Perusahaan dikatakan memiliki global activity-chain tinggi, jika banyak dari aktivitas tersebut dilakukan di negara-negara yang menjadi target pasar (host countries).

Parameter kedua (sumbu horizontal) mencerminkan kemampuan perusahaan dalam melakukan penyesuaian produk dan layanan mengikuti kondisi dan karakteristik pasar di negara yang ditarget (global customization). Perusahaan dikatakan memiliki global customization tinggi jika perusahaan tersebut mampu menyesuaikan produk dan layanannya mengikuti kebutuhan, perilaku, karakteristik pasar di negara yang ditarget. Artinya, produk dan layanan tersebut semakin melokal di pasar tujuan.

Dengan menggunakan dua parameter tersebut, maka kita akan mendapatkan sebuah matriks dengan empat sel yang mencerminkan posisi strategis dari para global chaser. Empat posisi tersebut adalah: Export Co., OEM Co., Global Co.,dan Glocal Co. Mari kita cermati satu-persatu.

Export Co. adalah global chaser yang memiliki global activity-chain maupun global customization yang rendah. Itu artinya, aktivitas perusahaan sebagian besar masih dilakukan di dalam negeri (home country), sementara produk dan layanan yang mereka pasarkan cenderung standard alias tidak disesuaikan dengan kondisi masing-masing negara yang dituju. Dengan kata lain, aktivitas perusahaan jenis ini adalah memproduksi produk di dalam negeri kemudian mengekspornya ke berbagai negara. Karena kemampuan beroperasi di luar negeri yang masih terbatas, mereka hanya mengandalkan importir atau partner distribusi dari luar negeri untuk memasarkan produknya.

OEM Co. atau Original Equipment Manufacturing Co. adalah global chaser yang memiliki global activity-chain masih terbatas namun berkemampuan global customization yang cukup baik. Secara umum OEM adalah perusahaan yang memproduksi produk lengkap atau produk kompenen yang kemudian dibeli dan dipasarkan perusahaan lain dengan menggunakan merek perusahaan lain tersebut. Polygon misalnya, memproduksi sepeda tanpa merek kemudian dibeli dan dipasarkan dengan merek perusahaan lain seperti Scott atau Marin. OEM Co. Tak selalu menghasilkan produk tanpa merek. Kalau mobil Toyota menggunakan aki GS, busi NGK, atau pemutar CD/DVD Kenwood misalnya, maka merek-merek komponen itu merupakan merek OEM bagi Toyota.

Global Co. adalah global chaser yang memiliki global activity-chain yang suah cukup baik namun produk dan layanannya cenderung standar atau memiliki global customization yang masih terbatas. Perusahaan jenis ini umumnya memiliki aktivitas di operasi luar negeri yang sudah cukup bagus, baik aktivitas produksi, pemasaran, dan distribusi, bahkan riset pasar dan pengembangan produk (R&D). Global Co. memanfaatkan adanya global taste dan global preference dengan menawarkan produk yang sama (standardized product) di seluruh negara yang dimasukinya. Tujuannya adalah mendapatkan keuanggulan harga (global cost advantage) melalui tercapainya skala ekonomi (global economies of scale) yang efisien.

Glocal Co. adalah global chaser yang memiliki global activity-chain maupun global customization yang cukup baik. Singkatnya adalah perusahaan atau merek global yang melokal. Perusahaan ini umumnya memiliki operasi di berbagai negara (multi-country operation) dan di masing-masing negara tersebut produknya cukup melokal (localized). Aktivitas perusahaan ini di negara tujuan tak hanya sebatas distribusi dan pemasaran, tapi lebih jauh lagi sudah mencakup produksi, bahkan pengembangan produk dan riset pasar. Contoh paling pas dari Glocal Co. adalah Indomie. Produk mie instan kebanggaan Indonesia ini melakukan aktivitas produksi dan pemasaran di banyak negara. Di beberapa negara yang menjadi pasar utama, Indomie telah melakukan aktivitas above the line (ATL) dan below the line (BTL) yang melokal mengikuti kondisi pasar di negara tersebut.

Lalu bagaimana pilihan strategi yang bisa diambil oleh empat jenis pemain di empat posisi strategis tersebut? Sabar ya, tunggu kolom saya minggu depan.

May 9, 2015

Indonesia Brand Forum 2015

by yuswohady May 3, 2015

Memperingati Hari Kebangkitan Nasional, 20 Mei 2015 nanti kami akan menggelar Indonesia Brand Forum 2015 di Rafflesia Balroom, Balai Kartini, pukul 08.00 – 17.30, yang mengangkat tema: “Global Chaser: Merek Indonesia Perkasa di Pentas Dunia“. Konferensi yang sarat nasionalisme ini akan menampilkan sekitar 25 merek-merek membanggakan Indonesia yang sukses bersaing di pasar global. Mereka akan berbagi pengalaman bagaimana menaklukkan pasar global dan menjadi “duta bangsa” di kancah internasional. Yuk datang, berikut ini susunan acaranya:

Informasi lengkap: www.indonesiabrandforum.com

May 3, 2015

IBF 2015: Talkshow Radio SmartFM 95.9

by yuswohady May 3, 2015

Acara: Talk Show “Smart Branding”, SmartFM 95.9FM
Waktu: Senin, 4 Mei 2015, Pukul 08.00-09.00 WIB
Tema: “Indonesia Brand Forum 2015: Global Chaser”
Guest: Rosie Dewi, BusDev. Mgr, Kelola Mina Laut

Tanggal 20 Mei nanti di Rafflesia Ballroom, gedung Balai Kartini Jakarta, bertepatan dengan Hari Kebangkitan Nasional saya akan menggelar event konferensi besar dua tahunan Indonesia Brand Forum (IBF) 2015. Tagline yang selalu saya usung di event tersebut adalah “Kebangkitan Nasional Kedua, Kebangkitan Merek Indonesia”. Melalui tagline tersebut saya ingin mengingatkan bangsa ini bahwa 20 Mei tak hanya kita peringati sebagai Hari Kebangkitan Nasional, tapi juga hari kebangkitan brand nasional untuk bersaing dengan brand-brand global di pasar Indonesia maupun dunia.

IBF 2015 mengambil tema “Global Chaser: Merek Indonesia Perkasa di Pentas Dunia”. Intinya, konferensi ini menampilkan perusahaan-perusahaan lokal karya anak bangsa yang mampu membangun brand di pasar global. Setidaknya ada sekitar 25 brand Indonesia yang akan sharing mengenai bagaimana mereka membangun strategi untuk masuk, menciptakan daya saing, dan membangun brand di pasar global. Beberapa diantaranya adalah:

– Kelola Mina Laut (KML) mengolah kekayaan ikan menjadi produk bernilai tinggi di pasar lobal.
– Biofarma memasarkan produk vaksinnya ke 120 negara di lima benua.
– Produk nata de coco Inaco menguasai sekitar 60% pasar Jepang.
– Polygon asal Sidoarjo Jawa Timur produk sepedanya merambah pasar Eropa dan Amerika ketat bersaing dengan merek-merek kelas satu dunia.
– Kopiko produksi Mayora Group mendominasi pasar Filipina, Tiongkok, dan Polandia.
– Produsen ranjang rumah sakit canggih asal Kalasan Yogyakarta, MAK (Mega Andalas Kalasan), masuk 10 besar dunia.
– ABN (AbadiNusa), produsen alat tensi jantung dan stetoskop asal Padalarang Bandung, sukses merambah pasar di lima benua.
– Kalbe berambisi merajai pasar MEA (Masyarakat Ekonomi Asean) dengan merek-merek hebat seperti Deabetasol, Prenagen, dan Extra Joss.

Jangan lupa hadir di IBF 2015, 20 Mei, di Gedung Balai Kartini Jakarta.

Info: www.indonesiabrandforum.com

May 3, 2015

Merek, Alat Perjuangan Bangsa

by yuswohady May 2, 2015

Tanggal 20 Mei nanti saya memperingati Hari Kebangkitan Nasional dengan menggelar sebuah konferensi yang sarat dengan nilai-nilai kebangkitan nasional 1908. Acara tersebut saya sebut Indonesia Brand Forum (IBF). Di forum konferensi yang mengambil tema: “Global Chaser: Merek Indonesia Perkasa di Pentas Dunia” itu saya akan mengundang sekitar 25 merek Indonesia hebat dan membanggakan (seperti Mayora, Kalbe, Indofood, Pertamina Pelumas, Polygon, Martha Tilaar, Sido Muncul, atau Garuda Indonesia) yang sukses bersaing di pasar internasional.

Dengan menghadirkan mereka berbagi kesuksesan, saya ingin menunjukkan bahwa bangsa ini perkasa di kancah dunia, bahwa Indonesia punya nyali dan bisa bersaing dengan bangsa-bangsa hebat lain di dunia. Saya ingin menunjukkan bahwa Indonesia bukan cuma bangsa yang bisanya gaduh (“Drama Cicak-Buaya”, “Kisruh Ahok”, “Pencidukan Novel Baswedan”, dan entah nanti apa lagi), tapi juga bangsa kerja, bangsa berkarya melalui merek-merek hebat membanggakan di atas. Melalui merek-merek lokal hebat itu sekaligus saya ingin menunjukkan bahwa Indonesia berpotensi menjadi bangsa besar dan dihormati di dunia.

Merek = Nilai Tambah
Mungkin Anda menganggap saya edan, apa hubungannya merek dengan kebangkitan nasional? Wajar saja, karena selama ini merek (brand) identik dengan citra miring. Merek identik dengan bisnis dan marketing yang tak kenal negara dan nasionalisme… “pokoknya yang penting cuan”. Merek juga identik dengan citra kapitalis. Ya, karena merek dianggap alat bagi negara maju kapitalis untuk merongrong dan menghisap pasar-pasar di negara berkembang seperti Indonesia. Celakanya lagi, merek juga identik dengan iklan tipu-tipu produsen di TV atau koran untuk membujuk dan mengelabuhi konsumen.

Nah, persepsi miring ini harus diluruskan. Kalau diperas-peras, makna dasar dari merek (brand atau branding) adalah nilai (value atau value-added). Jadi seluruh upaya kita untuk menciptakan dan menambahkan nilai ke suatu komoditas atau produk, itulah merek (sering disebut juga: “branding” atau “brand building”). Secangkir kopi tanpa merek yang disajikan di warung-warung gang senggol dijual 3000 perak. Tapi begitu disajikan di gerai Starbucks bisa laku 30.000 perak. Kenapa? Karena Starbucks telah menambahkan nilai (value added) ke dalamnya. Apakah konsumen marah atau kecewa dengan kenaikan harga fantastis 10 kali lipat itu? Sama sekali tidak. Kenapa? Karena konsumen mendapatkan manfaat 10 kali lipat atau bahkan lebih dengan adanya suntikan nilai tersebut. Jadi merek itu mulia sekali, bukan hal miring.

Kebangkitan
Sekarang balik lagi, apa hubungan kebangkitan nasional dan merek? Kemarin malam saya kebetulan nonton film Guru Bangsa Tjokroaminoto (film menyentuh kayak gini, Jokowi, seluruh menteri, dan seluruh politikus DPR harusnya wajib nonton). Menonton lebih dua jam saya serasa dibawa pada situasi tahun 1910-an dimana pemuda-pemuda intelektual kita: Tjokroaminoto, Agus Salim, Sukarno, atau Semaun berjuang memeras otak untuk menjadikan Indonesia lebih sejahtera dengan cara lepas dari penjajah. Hati mereka tercabik-cabik melihat kopi, cengkeh, dan beragam hasil bumi kita diangkut ke negeri penjajah hingga menyisakan kemelaratan dan kesengsaraan rakyat. Mereka marah dicap penjajah sebagai “seperempat manusia” yang boleh seenaknya diinjak-injak. Mereka tak rela bangsanya dianggap “bangsa seperempat”.

Terus-terang sembari menghayati film tersebut di dalam gedung bioskop, otak saya terombang-ambing antara tahun 1910-an dan 2015. Ya, karena walaupun jamannya berbeda, spirit dan substansi perjuangan mereka masih sama dan relevan hingga detik ini. Setelah 70 tahun merdeka, kebangkitan untuk menjadikan rakyat sejahtera, adil, dan makmur masih tetap relevan hingga detik ini. Kebangkitan untuk menjadikan bangsa ini bangsa besar dan dihormati di dunia, bukan “bangsa seperempat” juga tetap relevan. Pertanyaan besarnya tetap sama apakah itu di tahun 1910-an atau 2015, yaitu bagaimana kita mewujudkan itu semua.

Nah, bagi saya merek merupakan “alat perjuangan” ampuh untuk mewujudkan masyarakat Indonesia yang sejahtera, adil, dan makmur jauh dari kemelaratan dan kesengsaraan. Merek juga merupkan “alat perjuangan” strategis untuk menjadikan Indonesia adidaya ekonomi dunia, bukan “bangsa seperempat”.

Alat Perjuangan
Bagaimana ceritanya merek bisa menjadi alat perjuangan bangsa? Mari kita renungkan. Indonesia adalah salah satu penghasil kopi terbanyak dan terenak di dunia. Coba bayangkan, apa jadinya kalau komoditas kopi di seluruh penjuru tanah air diberi nilai (di-branding) seperti yang dilakukan Starbucks, sehingga memiliki harga amat tinggi di pasar dunia? Kalau itu bisa dilakukan, maka tak hanya petani kopi yang makmur-sejahtera, Indonesia juga akan dianggap sebagai “bangsa kopi” yang disegani dunia (sejajar dengan Swiss misalnya yang dianggap sebagai “bangsa arloji” atau Jepang sebagai “bangsa elektronik”).

Itu baru kopi. Bagaimana kalau kelapa sawit, cokelat, gula, teh, palawija, buah-buahan, sayur-sayuran, ikan, kuliner Nusantara dari Sabang sampai Merauke, destinasi wisata alam maupun budaya, minyak, batu bara, emas, nikel, hingga batu akik yang tersedia berlimpah di bumi pertiwi juga diberi nilai tambah melalui brand building? Pasti komoditas-komoditas tersebut akan tersulap menjadi merek yang hebat, berdaya saing kuat, dan memiliki nilai tinggi di pasar dunia. Dengan ekuitas merek yang tinggi maka kita bisa mempertahankan harga yang tinggi, tidak terombang-ambing di pasar seperti terjadi sekarang. Apakah harga Starbucks, McDonalds, atau Coca Cola terombang-ambing di pasar? Tak pernah!

Kalau kita bisa menjadikan komoditas kopi menjadi merek Kapal Api; pisang menjadi Sunpride; cokelat menjadi Silver Queen; teh menjadi Sosro; gula menjadi Gulaku; jamu menjadi Sido Muncul; maka bangsa ini akan menjadi bangsa besar. Kalau itu terwujud, maka Indonesia akan menjadi bangsa makmur dan berpengaruh di dunia dengan penciptaan nilai tambah melalui proses branding. Ingat, salah satu ciri bangsa besar adalah bangsa yang menghasilkan merek-merek tangguh di kancah global: Amerika, Inggris, Jerman, Jepang, dan terakhir Korea. Itulah sebabnya saya berani mengatakan bahwa merek bisa menjadi alat perjuangan bangsa ini untuk mencapai kemakmuran.

Di IBF 20 Mei nanti, tepatnya di Gedung Balai Kartini Jakarta, saya ingin menunjukkan bahwa para brand builder kita telah berjuang, memutar otak, memeras tenaga, sampai titik darah penghabisan untuk menghasilkan merek-merek Indonesia yang disegani dunia. Bagi saya, putera-putera terbaik bangsa yang berjuang menghasilkan merek-merek hebat itu adalah juga pahlawan bangsa. Mereka adalah orang-orang hebat, yang sama berjasanya dengan Tjokroaminoto, Agus Salim, Sukarno, atau Semaun. Bedanya, yang pertama untuk jaman tahun 1910-an. Yang kedua untuk tahun 2015 dan tahun-tahun berikutnya. Hidup merek Indonesia!!! check: www.indonesiabrandforum.com

May 2, 2015