Minggu ini dr. Richard Lee, yang seringkali piawai “menunggangi” sosok selebriti yang sedang viral, Richard Lee, bikin heboh jagat jualan online.
Ia untung besar dengan jualan produk skincare “Goddesskin by Athena” melalui streaming SHOPEE LIVE.
Tak tanggung-tanggung, dalam kurun waktu 2,5 jam jualan via Shopee Live ia bisa meraup Rp 8 miliar.
Capaian ini mengungguli Raffi Ahmad yang berhasil mengumpulkan Rp 7 M saja melalui platform yang sama di bulan sebelumnya.
Berikut pelajaran yang bisa dipetik dari aksi Shopee Live dr. Richard Lee:
#1. SCARCITY
“Create Customer’s Sense of Urgency”
Produk akan melonjak jika ketersediaannya terbatas (SCARCITY).
Di sini ada 2 hal yang dibatasi.
Pertama, waktu belanja yang sempit karena hanya berdurasi 2,5 jam. Di luar waktu tersebut pembeli tidak bisa menikmati diskon besar-besaran dari Shopee.
Kedua, selama live stok barang sengaja ditampilkan untuk menciptakan efek FOMO bahwa stok barang kian menipis.
#2. “LIVE EFFECT, IMMEDIACY IMPACT”
Platform LIVE SOCIAL COMMERCE seperti TikTok Live Shop, Shopee Live, dll. kini sedang hype karena menciptakan apa yang saya sebut: LIVE EFFECT or LIVE EXPERIENCE.
Belanja dengan konsep LIVE ini heboh karena menciptakan pengalaman real time, sarat spontanitas, hyper-engagement, penuh surprise, dan imersif.
#3. RELEVANCY
It’s about TRIBES
Kebiasaan Richard Lee yang kerap “riding the wave” kasus perceraian dan perselingkuhan selebriti telah membentuk PERSONAL BRAND yang kuat.
Dalam buku saya FOMO Marketing, IMAGE kuat ini menciptakan RELEVANCY dan CONNECTION di kalangan fans dan followers-nya.
Hasilnya dagangannya banyak diserbu oleh banyak orang dan menjadi BUZZ dengan sendirinya.
Lagi-lagi… FOMO Marketing in action.
It’s the power of FOMO Marketing
