• Home
  • Biography
bu zamana kadar sadece babası ile beraber yaşayan mobil porno genç oğlan üniversiteyi bitirdikten sonra hiç bir iş bulamaz porno izle ve evinde pineklemeye başlar Babasının milf bir kadın porno resim ile evlenme kararı ile adeta dumura uğrayan oğlan bunu porno izle ilk başta istemese de belki onunla iyi anlaşacağını seks izle düşünerek evde olduğu zamanlarda canı sıkıldığında üvey annesi sex hikayeleri ile sohbet edeceğini düşünerek kendisini rahatlatır Babasının yeni evlendiği porno izle kadın beklediğinden de çok iyi anlaşan genç oğlan sapık ensest hislerine mobil seks hakim olamayarak üvey annesinin odasına gelip siker
yuswohady.com

New Year, New Consumer, New Strategy

by yuswohady January 3, 2011
January 3, 2011
290

Di posting-posting sebelumnya saya telah mengungkapkan berbagai perkembangan mutakhir perilaku konsumen Indonesia seiring dengan munculnya Consumer 3000 menyusul tembusnya GDP/kapita (nominal) kita ke level $3000 tahun ini. Seperti sudah saya singgung, driver utama lahirnya Consumer 3000 mencakup dua aspek. Pertama, meningkatnya pendidikan konsumen yang menjadikan mereka lebih modern, knowledgable, civilized, technology savvy, memiliki global mindset, health-conscious, bahkan environmentally-concern. Itu semua menjadikan mereka “hyper-value consumers” yang cerdas dalam memilih dan mengambil keputusan pembelian.

Di sisi lain, mereka memiliki daya beli (buying power) tinggi yang memicu adanya perubahan struktural-fundamental tak hanya sebatas mereka mampu membeli lebih banyak produk dan layanan yang ditawarkan, tapi juga merubah cara pandang hidup, nilai-nilai (values) yang dipegang dan diyakini, gaya hidup (lifestyle), dan tentu perilaku (behavior) sehari-hari, termasuk perilaku dalam membeli dan mengonsumsi.

Consumer 3000 ini sejak beberapa tahun terakhir sudah hadir dan pengaruhnya dalam dunia pemasaran di Indonesia semakin siknifikan dari waktu ke waktu. Saya mencoba mengumpulkan beberapa strategi dan taktik yang sudah diambil oleh para pemain (baik global maupun lokal) dalam merespons consumer 3000. Saya membagi berbagai strategi tersebut menurut tiga target segmen yang saya prediksikan bakal paling atraktif yaitu: functional value consumers (di segmen bawah), critical value consumers (di segmen tengah), dan reasonable value consumers (di segmen atas).

Global Image, Local Price
Merek-merek lokal seperti J.Co adalah merek yang cerdas menyasar Consumer 3000 dengan membangun merek bercitra global (global image), tetapi dengan harga lokal (local price). Berbeda dari pemain di kategorinya, J.Co menawarkan great consumer experience yang tak hanya sebatas menawarkan donut (menu utamanya), tapi menjadi tempat nongkrong yang cool dan fun. Secara cerdas J.Co menawarkan consumer exprerience seperti Starbuck (melalui logo dan nama produk yang kreatif, store ambient yang cozy, packaging yang cool, dsb.) tetapi dengan harga yang reasonable. Consumer 3000 adalah hyper-value consumer yang berhitung betul benefit yang mereka dapat dan harga yang harus mereka bayarkan. J.Co tahu betul ini dengan menawarkan experience ala Starbuck, tapi dengan harga yang lebih reasonable.

Unique Differentiation, Reasonable Price
Garuda Indonesia adalah “blue ocean player” di kategori “service airline” yang pintar menarget Consumer 3000. Di tengah persaingan airliner yang begitu ketat, Garuda mampu membangun unique differentiation dengan menawarkan value proposition tak hanya sekedar tiket murah, tapi juga service yang baik mulai dari fresh food/drink, inflight entertainment, majalah, pramugari yang talented, dan sebagainya. Ketika banyak airliners bertempur berdarah-darah di segmen low cost carrier, Garuda tetap konsisten memposisikan diri sebagai service airline yang menarget consumer 3000 dengan profitability yang sangat baik. Garuda adalah reasonable value brand, karena menawarkan extraordinary services tapi dengan reasonable price. Hotel Santika adalah merek lokal lain yang cermat menarget Consumer 3000 dengan menawarkan unique service (berbasis Indonesian values/culture) tapi dengan reasonable price.

Value Leader: “Highest Benefit, Lowest Price”
Critical value consumer adalah consumer 3000 lain yang, sesuai namanya, paling kritis dalam memutuskan pembelian. Karena sangat knowledgable, mereka selalu ingin mendapatkan benefit (baik functional maupun emotional) sebanyak mungkin tapi dengan harga semurah mungkin. Celakanya, merek-merek global yang sudah cukup lama melayani mass consumer (seperti Unilever, McDonald’s, KFC, Carrefour, kini mulai memposisikan diri sebagai value leader dengan menawarkan benefit setinggi mungkin di satu sisi, dan harga semurah mungkin di sisi lain. Merek-merek di lingkungan Unilever (Sunsilk, Lux, Lifeboy, Pepsodent, Rinso, dsb) adalah merek-merek yang menawarkan extraordinary benefit, tetapi dengan harga yang semakin murah. Terakhir Unilever meluncurkan pemurni air Pureit yang sangat value for money. 7-Eleven melakukan hal yang sama dengan menawarkan extraordinary convenience (makanan yang fresh dan self-service) tetapi dengan harga yang semakin terjangkau oleh semua kalangan.

More Function, Less Brand
Segmen Consumer 3000 lain yang menarik untuk ditarget adalah functional value consumer. Sesuai namanya, konsumen jenis ini menginginkan functional benefit, tapi tak begitu sensitif terhadap merek. Beberapa merek lokal cukup piawai menarget segmen ini. Mereka menawarkan functionality yang tak kalah dibanding merek global, tapi dengan harga yang jauh lebih murah dari pesaing global. Nexian adalah pemain yang sukses menarget para gadget freak dengan menawarkan functionality yang nggak kalah dibanding Blackberry atau Nokia, tetapi dengan harga yang jauh lebih murah. Nexian secara jeli menyasar Consumer 3000 yang tidak begitu sensitif terhadap merek dengan menawarkan fitur-fitur yang kompetitif dibanding pesaing global. Big Cola melakukan hal yang sama dengan menawarkan rasa cola yang tak jauh beda dari sang pemimpin pasar Coca Cola, tapi dengan harga yang lebih murah, 3000 perak.

Be a Smart Follower; Be a Smart Imitator
Untuk menarget functional value consumer, resep ampuh yang harus diambil para marketer adalah resep lama yang tetap masih powerful hingga saat ini yaitu menjadi smart follower dan smart imitator. Pemain seperti ini sangat cepat meniru product functionality yang dimiliki inovator dan pemimpin pasar, tapi dengan harga yang jauh lebih murah. Beberapa tahun terakhir kita sudah menyaksikan produk-produk Cina menyerbu pasar Indonesia dengan menjadi smart follower dan smart imitator dari global top brand. Merek lokal seperti Nexian atau Zyrex adalah pemain yang super cepat memproduksi produk-produk yang memiliki fitur-fitur secanggih produk si pemimpin pasar tapi dengan harga yang sangat murah. Functional value consumer adalah konsumen yang sangat cerdas, mereka tak terpana melulu oleh produk branded, tapi lebih menginginkan functionality dari produk yang mereka beli.

Melihat berbagai kasus merek-merek yang sukses menggarap Consumer 3000 di atas, ada dua butir pelajaran yang harus ditangkap oleh setiap marketer. Pertama-tama marketer harus jeli menarget pasar yang hendak dibidik, dari situ mereka harus memasang strategi ampuh untuk menaklukkannya. New Year, New Consumers, New Strategy.

0 FacebookTwitterWhatsappEmail
yuswohady

Yuswohady, Managing Partner Inventure. Author of 50+ books on business & marketing, incl. the best seller "Millennials KILL Everything" (2019) and "Consumer Megashift after Pandemic" (2020).

previous post
Top 5 Facebook Case Study from 2010 – A Special Report
next post
Brand Religion dan Logo Baru Starbucks

Baca Juga

Milenial Jaman Now: Penggerak Leisure Economy

November 18, 2017

“Dua Dunia” Otak Kita

October 13, 2017

The Dark Side of the Gen Z

September 24, 2016

Bukber

June 18, 2016

Multi-Tribes Netizen

February 21, 2016

Strategy in Crisis

September 12, 2015

Consumers in Crisis

September 5, 2015

#C3000 dan Value Innovation

June 13, 2015

Value Innovator

May 31, 2015

Jomblo Lifestyle

October 25, 2014

3 comments

Evan January 3, 2011 - 2:37 am

Kalau untuk strategi B2B bagaimana ya?

Kalau di sisi B2B consumers saya kira memang perubahan perilakunya tak sedramatis di B2C consumers mas

Reply
DS Rachmat January 3, 2011 - 2:44 am

Berbisnis makanan dan leisure menjadi lebih menggiurkan di th 2011.

Happy New Consumers

All category will be interesting and challenging mas

Reply
Dwi Wahyu Arif N January 3, 2011 - 7:52 pm

Idem sm bang Evan, B2b Gmn bang yuswo? 🙂

Jawaban sudah dipost untuk pertanyaan mas Evan.. pls check

Reply

Leave a Comment

Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment.

Recent Posts

  • KENAPA SHOPEE LIVE NENDANG!!! ” Jualan dr. Richard Lee Cuan Rp 8 M “
  • HEBOH SHOPEE LIVE : Fake FOMO Marketing
  • GEN Z “Generasi Gali Lubang Tutup Lubang”
  • KENAPA PRODUK KOLAB KERAP MEMICU FOMO “Starbucks X Blackpink”
  • REBRANDING TWITTER “Mengubur LEGACY Masa Lalu”
  • At the End of the Day, EVERY HOMO SAPIEN IS FOMO SAPIEN
  • PELAJARAN MARKETING dari FILM BARBIE “FOMO Marketing in Action”
  • KENAPA SHOPEE LIVE NENDANG!!! “Jualan dr. Richard Lee Cuan Rp 8 M”
  • PUTRI ARIANI & NATION BRANDING INDONESIA
  • NETIZEN IS THE BEST CHIEF SERVICE OFFICER
  • Dari AUTHENTICITY ke BRAND ADVOCACY “Belajar dari Bos Bluebird”
  • TB GUNUNG AGUNG TUTUP Bagaimana Format Toko Buku ke Depan?
  • UNTUNG-RUGI CALEG PESOHOR
  • CUSTOMER-CENTRIC GOVERNMENT
  • DIPLOMASI BOLA ARAB SAUDI
  • TOKOPEDIA NAIK TARIF & ERA BARU E-COMMERCE
  • TUPPERWARE Brand yang DISAYANG Emak-Emak, Brand yang “DIBUNUH” milenial
  • CARA TIONGKOK MENGGRUDUK PASAR INDONESIA
  • MERENUNGKAN CURHATAN SOIMAH Soal Pajak
  • IDA DAYAK & FOMO Marketing
  • Facebook
  • Twitter
  • Instagram
  • Youtube

@2020 - All Right Reserved. Designed and Developed by Wihgi.com


Back To Top
yuswohady.com
  • Home
  • Biography