Hari ini 7 maret 2009, saya, Dr Firmansyah dari UI, dan Dr Muhhamad Akbar dari Unhas menjadi pembicara seminar bertopik “Marketing Politik” yang diselenggarakan IMA Chapter Makasar. Berikut ini saya upload materi presentasi saya, temen-temen yang mau mendownload silahkan, gratis…tis…tis

Materi Seminar Marketing Politik Makasar

Akhirnya muncul keputusan Gedung Putih Obama tetap boleh menggunakan gadget kesayangannya, Blackberry. Memang masih belum begitu jelas sejauh mana dan kepada siapa dia boleh menulis email atau posting di blog-nya. Yang jelas Gedung Putih dan Pentagon telah menyisipi perangkat lunak khusus untuk menyensor lalu lintas pesan dari dan ke Blackberry Obama.

Seperti kita tahu, sebelumnya Obama terancam tidak bisa lagi menggunakan Blackberry-nya karena adanya Presidential Records Act yang mengharuskan seorang presiden tidak boleh sembarangan mengirim dan menerima email karena alasan keamanan negara.

Obama and its Blackberry

Bagi kita yang “merasa memiliki” Obama, tentu saja ini kabar bagus. Itu berarti Obama adalah “presiden horizontal pertama” dalam sejarah umat manusia. Dia akan bisa ”stay in touch” dengan stakeholder-nya. Dia bisa terus mendengarkan keluh-kesah rakyatnya (istilah kerennya: ”listen to the voice of customers”). Dia juga bisa melakukan conversations, berdiskusi, dan meminta pertimbangan dari teman-temannya untuk suatu permasalahan yang pelik (ingat:” WE are smarter than ME”).

Inilah jaman horisontal, presiden pun harus menjadi horisontal. Dulu pak Harto jatuh salah satunya karena arus informasi dari dan ke pak Harto banyak mengalami distorsi. Distorsi oleh orang-orang dekatnya (Harmoko and friends). Sehingga pak Harto buta terhadap aspirasi rakyat yang berkembang. Karena buta, keputusan yang dia ambil pun blunder melulu.

Hal ini diulang lagi di jaman Gus Dur. Karena memang penglihatannya kurang begitu bagus Gus Dur banyak mengandalkan informasi dari para pembisik. Celakanya para pembisik ini beraneka ragam interest politiknya. Sehingga informasi yang sampai ke Gus Dur terdistorsi: dipluntir kanan-kiri. Maka sekali lagi banyak kebijakannya blunder dan bolong di sana-sini.

Dengan menggunakan Blackberry, blog, YouTube, dan mungkin FB untuk mendengarkan aspirasi dan melakukan conversation dengan stakeholder-nya maka Obama memasuki era baru komunikasi politik seorang presiden. Dengan mengambil manfaat dari adanya collective wisdom dari para stakeholder-nya dalam proses pengambilan keputusan maka Obama telah melakukan “creative destruction” dalam praktek pengelolaan negara.

Kalau dalam CROWD saya mengatakan bahwa dengan adanya web 2.0 tools bisnis dan marketing mengalami “horisontalisasi” dan “demokratisasi”. Pertanyaannya: Apakah hal yang sama akan terjadi pada proses komunikasi politik presiden dan praktek pengelolaan negara?

Di sini, Obama akan menjadi ”laboratorium” yang menarik untuk diamati…

Wow…Amazing!!!
Inaugurasi Obama demikian megah, penuh gebyar, bersejarah, melegenda.
Dua juta hadirin di National Mall; dua miliar penonton TV di seluruh dunia.
$40 juta total biaya untuk prosesi inaugurasi.
Bible pelantikan yang pernah dipakai Abraham Lincoln
Biyonce, Bono, Stevie Wonder, Aretha Franklin, John Williams, Yo-Yo Ma.
Pidato karismatis dan emosional, “Starting today, we must pick ourselves up, dust ourselves off, and begin again the work of remaking America,” Ucapnya.
Obama begitu dielu-elukan, disanjung, dipuja, dikagumi.
Ikon karismatis telah lahir.

Obama Inauguration

Tapi…
Sanjungan, pujaan, kekaguman hanyalah satu sisi saja dari mata uang.
Sisi yang lain adalah beban maha berat yang harus ia emban.
Begitu besar harapan ditumpahkan kepadanya untuk merubah Amerika dan dunia.
Ia sudah terlanjur kita nobatkan sebagai “malaikat penyelamat” bagi Amerika… dan Dunia. Ia sudah terlanjur kita nobatkan sebagai ”superman” yang akan menyelesaikan semua persoalan kita.

Sebagai sebuah brand, Obama sudah terlanjur over promise…
Dan ketika promise terlanjur diobral-obral — dari saat pertama kali dia berkampanye hingga detik-detik terakhir pidato inaugurasinya — maka ekspektasi masyarakat Amerika dan dunia pun terdongkrak setinggi langit.
Inilah problem terbesar Obama.
Bisakah dia ”deliver what he promise”?
Begitu tidak (Cek 100 hari pertamanya!!!), maka habislah brand yang awalnya demikian gemerlap.

Pesta Obama telah usai.
Kini saatnya cuci piring… (George W. Bush memang sontoloyo!!!)
Beban berat menggelantung: Krisis dunia, Gaza, Lobi Zionis, Afganistan, Nuklir Korea Utara, Krisis pangan, global warming dsb-dsb… bejibun.

Oh… Kasihan kau Obama.

*) Adapted from CROWD: “Marketing Becomes Horizontal” by Yuswohady

Ya… selamat buat Obama menjadi TIME’s “Person of the Year 2008″. Lihat TIME edisi minggu ini.

Bagi kita para marketer, Obama hebat karena ia adalah “GREAT HORIZONTAL MARKETER” (dan disebutkan ini salah satu alasan kenapa TIME memilihnya). Saya menyebut dia sebagai “GRASS ROOT MARKETER“.

TIME's Person of the Year 2008

Langkah cerdas pertama Obama menjalankan strategi kampanyenya yang “HORIZONTAL” adalah ketika dia menunjuk Chris Hughes—salah satu pendiri Facebook yang sering dijuluki “online orginising guru”—untuk menjadi “juru kampanye” di jagat maya internet khususnya melalui media jejaring sosial (social network).

Diinspirasi kesuksesan situs jejaring sosial seperti Facebook, MySpace, dan YouTube, Chris merancang My.BarackObama.com (selama kampanye dikenal dengan sebutan seksi “MyBo”) yang dijadikan epicentrum dari keseluruhan strategi Obama menggaet massa melalui komunitas dunia maya.

Melalui situs MyBarackObama.com inilah “keajaiban Obama” bermula.

Melalui situs ini Obama menghimpun dan memberdayakan para simpatisan dengan memberi mereka web tools dan web enablers untuk membentuk komunitas pemilih lokal; menciptakan event-event dukungan; sampai kepada menggalang dana kampanye melalui situs-situs dan blog-blog pribadi mereka. Melalui situs ini pula Obama menyebarkan video-video pidato politiknya kepada jutaan pemilih Amerika melalui YouTube atau mendistribusikannya secara mobile ke jutaan pengguna Blackberry atau iPhone.

Fantastis!!! Melalui situs ini Obama mampu mengumpulkan hampir semiliar dolar dari JUTAAN DONATUR “GUREM” yang bisa menyumbang hanya 5 dolar per-orangnya (Ini makanya saya sebut “grass-root marketer”).

Yang lebih fantastis lagi, Obama mampu menghimpun komunitas jutaan simpatisan yang dengan sukarela menyebarkan word of mouth yang ampuh menggigit. Dengan sukarela para simpatisan ini membentuk komunitas-komunitas ssimpatisan lagi melalui blog-blog atau account mereka di Facebook, MySpace, Digg, Deli.cio.us, atau Twitter, dan dengan semangat empat-lima mereka “menjual” Obama ke jutaan pemilih Amerika.

Obama juga hadir langsung di situs-situs jejaring sosial di atas untuk mengabarkan setiap detik aktivitasnya secara transparan, berdialog dengan para calon voters secara pribadi, menyebar video pidatonya, dan mendorong simpatisan mengumpulkan dana secara online. Sampai akhir Oktober sebelum detik-detik pemilihan, Obama memiliki lebih dari 1,7 juta sahabat di Facebook, 510.000 teman di MySpace, dan lebih dari 45.000 pengikut di Twitter. Sebaliknya, McCain punya 309.000 teman di Facebook dan 88.000 di MySpace.

Tidak seperti pesaingnya, McCain, Obama menulis email pribadinya dan menciptakan video-video eksklusif untuk para pendukung. Tujuannya jelas agar dia bisa berintim-intim ria dengan para pendukungnya. Harap Anda tahu, pidato kemenangan Obama di Chicago dalam waktu kurang dari seminggu sudah mencapai 2.927.355 penonton. Sebuah Angka yang fantastis dan bersejarah.

PERTANYAANNYA????
Untuk perenungan kita di Indonesia menjelang PILPRES 2009: akankah muncul “OBAMA INDONESIA” di Pemilu 2009 nanti. Akankah Capres kita bisa menggunakan strategi “HORIZONTAL” memanfaatkan situs jejaring sosial di Facebook, Friendster, Blog, YouTube, Twitter seampuh yang dilakukan Obama? Akankah Capres muda seperti mas Rizal Malarangeng (siapa tahu balik lagi mencalonkan) atau mas Fajroel Rahman menjadi GRASS ROOT MARKETER sekreatif Obama (ya donk, kalau duit kagak punya, kendaraan politik kagak punya, terus kagak kreatif… mau jadi apaaa!!!!).

Tentu saja ini juga peluang bagi PARTAI-PARTAI GUREM untuk menggalang simpatisan dan mencuri suara dengan strategi HORIZONTAL yang LOW BUDGET HIGH IMPACT. Iklannya Pak Trisno Bachir “Hidup Adalah Perbuatan” mah mahalnya minta ampuuuuuuuun…

Tantu saja Indonesia beda dengan di Amerika, tapi siapa tahu ada KUDA HITAM yang cerdas memanfaatkan dunia maya untuk mencuri suara?

BISAKAH????

“One of my fundamental beliefs from my days as a community organizer is that real change comes from the bottom up. And there’s no more powerful tool for grass-roots organizing than the Internet.” — Barack Obama

Saya punya rumus ampuh E = wMC2. E dalam rumus itu saya sebut sebagai “energi marketing yang maha dahsyat” sedahsyat bom nuklir. Dan wM adalah = word of mouth, yaitu promosi mulut ke mulut berupa rekomendasi atau referal konsumen baik disampaikan secara fisik maupun berbasis online. Sementara C2 atau (C x C) adalah: C pertama adalah “offline customer Community”; dan C kedua adalah “online customer Community”.

Obama at Harvard

Lalu apa artinya rumus tersebut? Artinya, energi marketing sedahsyat bom nuklir akan Anda dapatkan jika Anda mampu menggabung dan menyinergikan dua elemen penting pemasaran masa depan yaitu promosi dari mulut ke mulut dan komunitas yang anda bangun dan fasilitasi. Kalau Anda mampu menyebarkan word of mouth mengenai produk dan layanan Anda, dan word of mouth itu Anda ”kembangbiakkan” di dalam habitat yang namanya komunitas, maka pasti Anda akan mampu menciptakan energi marketing yang demikian dahsyaaaat!

Kemenangan Obama pekan lalu membuat saya terheran-heran senang: ”Rupanya rumus E = wMC2 saya memang betul-betul cespleng.” Sejak awal saya memprediksi Obama bakal menang bukan karena program-program politiknya; bukan karena partai Demokratnya; bukan karena George W. Bush yang sontoloyo!!!; bukan karena McCain yang blunder memilih Palin; bukan juga karena ke-kulithitam-an Obama. Saya yakin ia menang karena strategi marketingnya ampuh menerapkan rumus E = wMC2.

Langkah cerdas pertama Obama menjalankan strategi kampanyenya adalah ketika dia menunjuk Chris Hughes—salah satu pendiri Facebook yang sering dijuluki ”online orginising guru”—untuk menjadi ”juru kampanye” di jagat maya internet khususnya melalui media jejaring sosial (social network). Diinspirasi kesuksesan situs jejaring sosial seperti Facebook, MySpace, dan YouTube, Chris merancang My.BarackObama.com (selama kampanye dikenal dengan sebutan seksi ”MyBo”) yang dijadikan epicentrum dari keseluruhan strategi Obama menggaet massa melalui komunitas dunia maya. Melalui situs inilah ”keajaiban Obama” bermula.

Melalui situs ini Obama menghimpun dan memberdayakan para simpatisan dengan memberi mereka web tools dan web enablers untuk membentuk komunitas pemilih lokal; menciptakan event-event dukungan; sampai kepada menggalang dana kampanye melalui situs-situs dan blog-blog pribadi mereka. Melalui situs ini pula Obama menyebarkan video-video pidato politiknya kepada jutaan pemilih Amerika melalui YouTube atau mendistribusikannya secara mobile ke jutaan pengguna Blackberry atau iPhone.

Fantastis!!! Melalui situs ini Obama mampu mengumpulkan hampir semiliar dolar dari jutaan donatur ”gurem” yang bisa menyumbang hanya 5 dolar per-orangnya (wow… ini namanya ”grass-root marketing”). Yang lebih fantastis lagi, mengikuti formula E = wMC2, Obama mampu menghimpun komunitas jutaan simpatisan yang dengan sukarela menyebarkan word of mouth yang ampuh menggigit. Dengan sukarela para simpatisan ini membentuk komunitas-komunitas ssimpatisan lagi melalui blog-blog atau account mereka di Facebook, MySpace, Digg, Deli.cio.us, atau Twitter, dan dengan semangat empat-lima mereka ”menjual” Obama ke jutaan pemilih Amerika.

Obama juga hadir langsung di situs-situs jejaring sosial di atas untuk mengabarkan setiap detik aktivitasnya secara transparan, berdialog dengan para calon voters secara pribadi, menyebar video pidatonya, dan mendorong simpatisan mengumpulkan dana secara online. Sampai akhir Oktober sebelum detik-detik pemilihan, Obama memiliki lebih dari 1,7 juta sahabat di Facebook, 510.000 teman di MySpace, dan lebih dari 45.000 pengikut di Twitter. Sebaliknya, McCain punya 309.000 teman di Facebook dan 88.000 di MySpace.

Tidak seperti pesaingnya, McCain, Obama menulis email pribadinya dan menciptakan video-video eksklusif untuk para pendukung. Tujuannya jelas agar dia bisa berintim-intim ria dengan para pendukungnya. Harap Anda tahu, pidato kemenangan Obama di Chicago minggu lalu sampai tulisan ini dibikin Minggu siang 9 November 208, sudah mencapai 2.927.355 penonton. Sebuah Angka yang fantastis dan bersejarah.

Singkatnya saya ingin mengatakan, kemenangan Obama tidak terlepas dari dua juta simpatisan online yang bertindak sebagai sukarelawan selama masa kampanye. Persis sesuai dengan rumus ampuh E = wMC2, kunci kemenangan Obama terletak pada, pertama, kemampuannya membangun komunitas simpatisan yang fanatik melalui media jejaring sosial. Kedua, mendorong para simpatisan fanatik tersebut untuk ”menjual” Obama kepada jutaan pemilih Amerika dengan menyebarkan word of mouth dan referal.

Sebut saja keajaiban Obama menerapkan rumus E = wMC2 itu dengan istilah seksi ”Facebook Effect”.

Saya punya prinsip yang mirip-mirip Pak Soetrisno Bachir, Ketua Umum Partai Amanat Nasional (PAN) yang kini menjadi selebritis karena iklan-iklan simpatiknya. Kalau Pak Soetrisno berprinsip bahwa “Hidup Adalah Perbuatan”, saya punya prinsip “Iklan adalah Perbuatan”. Saya berprinsip, iklan bukanlah sekedar pencitraan. Dosa besar kalau iklan direduksi hanya sekedar pencitraan. Kalau sekedar pencitraan, bisa dong onggokan sampah dicitrakan (baca: “disulap”) menjadi gemerlap berlian? Atau, boleh dong tikus got dicitrakan menjadi cendrawasih yang bulunya penuh kemilau.

Alih-alih sebagai alat pencitraan, saya menganggap iklan sebagai media untuk mengomunikasikan “perbuatan-perbuatan” si pemasang iklan: bisa produk, perusahaan, atau orang yang sedang ikut Pilkada misalnya. Kalau “perbuatan-perbuatan” si pengiklan baik, tentu iklannya boleh bilang ke khalayak hal yang baik. Tapi kalau sebaliknya, “perbuatan-perbuatan” si pengiklan penuh kenistaan dan kotor berlumur darah, apakah kemudian ia boleh bilang ke khalayak mengenai kesucian, keindahan, kecantikan? Tegas saya bilang: TIDAK!!!

Iklan bukanlah pupur yang menutupi “perbuatan” bopeng-bopeng menjadi “perbuatan” mulus kinclong, layaknya muka Sandra Dewi. Iklan bagi saya adalah kejujuran. Iklan adalah ketika nurani berbicara: tanpa kosmetik, tanpa topeng, tanpa pupur.

Dji Sam Soe, rokok legendaris bikinan HM Sampoerna, tak pernah mengiklankan diri selama 80 tahun lebih. Rokok ini beriklan pertama kali tahun 1996 sementara ia dibikin dan beredar di pasar tahun 1913. Bagaimana Dji Sam Soe mengomunikasikan kehebatannya kepada konsumen? Melalui word of mouth: Orang merasakan dan menikmati kehebatan rasa Dji Sam Soe, lalu ngomong ke konsumen lain. Omongannya pasti 100% jujur karena tak sepeserpun ia di bayar Dji Sam Soe. Jadi, Dji Sam Soe beriklan mengomunikasikan kehebatan dirinya setelah 80 tahun “berbuat” dan mendapatkan pengakuan dari konsumennya.

Karena itu, bagi saya iklan begitu sarat dengan pertanyaan-pertanyaan “eksistensialis” khas Chairil Anwar. Hanya jika Anda sudah “berbuat” maka Anda boleh beriklan. Dengan begitu, “berbuat” menjadi semacam “reason for being” bagi para pengiklan. Kalau “perbuatan” Anda baik, maka isi iklan Anda akan baik. Sebaliknya, kalau ”perbuatan” Anda buruk, maka isi iklan Anda pun akan buruk. ”Perbuatan” Anda akan mewarnai iklan Anda.

Untuk menutup tulisan singkat ini saya punya cerita sedikit mengenai Bung Karno. Bung Karno tidak pernah mengiklankan dirinya sepanjang hidup. Wajar saja, karena sepanjang hidupnya, beliau memang tidak begitu mengenal tetek-bengek dunia periklanan. Tapi poinnya bukan di situ. Poin saya adalah, tanpa iklan beliau mampu menjadi bapak bangsa yang begitu disegani, dihormati, disanjung dan dicintai. Namanya begitu harum berkilau, namanya dikenang seluruh generasi bangsa ini sampai akhir jaman.

Kenapa bisa begitu? Karena Bung Karno ”mengiklankan” diri melalui ”perbuatan-perbuatan”-nya. ”Perbuatan” beliau yang begitu keras menentang penindasan penjajah; ”perbuatan” beliau yang begitu kukuh di meja-meja perundingan untuk memerdekakan negeri ini; ”perbuatan” beliau yang tegar memikirkan masa depan negeri ini di balik terali besi pengasingan. Bung Karno ”beriklan” melalui begitu banyak ”perbuatan” yang sudah dikontribusikannya kepada negeri ini.

Mahatma Gandi, Aung San Suu Kyi, Nelson Mandela, Ibu Theresia, melakukan hal yang persis dilakukan Bung Karno. Mereka menjadi pemimpin besar sepanjang masa karena ”mengiklankan” diri melalui ”perbuatan besar” mereka.

”Iklan Adalah Perbuatan.”

* Ini adalah artikel saya di Harian Sinar Harapan bulan Januari 2004 mengenai bagaimana “memasarkan” partai.

Siapa bilang partai politik tak butuh marketing. Beberapa waktu lalu saya membaca profil sebuah partai baru yang tahun depan kebagian jatah ikut Pemilu. Yang menarik perhatian saya adalah tujuan, visi dan program mereka sebagai partai. Memperjuangkan kehidupan bangsa yang demokratis. Mengembangkan ekonomi rakyat. Memperjuangkan aspirasi rakyat. Memperjuangkan keadilan dan kedaulatan rakyat. Dan sebagainya dan sebagainya.

Saya berpikir, apa yang diharapkan oleh partai-partai tersebut dari tujuan dan visi yang sloganistis dan generik seperti itu. Saya sendiri secara pribadi menangkap tujuan dan program partai tersebut sama kosongnya dengan ungkapan, “Mencapai masyarakat adil dan makmur”-nya Orde Baru. Walaupun kata-kata itu dicekokkan ke kita hampir setiap hari semasa Orde Baru berkuasa, namun telinga kita sudah seperti imun, dan kata-kata itupun muluncur begitu saja kosong tanpa arti apa-apa.

Bagi saya tujuan dan program parpol adalah “produk” dari parpol yang bersangkutan. Kalau produk ini rata-rata saja, kosong tanpa arti, dan tidak memberikan value apa-apa bagi pembelinya, bagaimana mungkin produk tersebut bisa laku. Ketika tujuan dan program itu disosialisasikan maka ia menjadi makin penting karena akan menentukan posisi partai yang bersangkutan di benak massa pemilihnya dan di antara partai pesaing lain. Kalau tujuan dan program partai demikian pentingnya, kenapa partai-partai masih main-main dengan tujuan dan program tersebut.

Saya menduga, karena mind-set parpol kita masih belum customer-driven. Mereka berpikir bahwa apapun yang mereka katakan massa pemilih akan dengan seksama mendengarkannya, apapun yang mereka kerjakan, massa pemilih akan secara akomodatif mendukungnya. Saya juga menduga mereka masih belum sadar bahwa lingkungan kompetisi sudah sedemikian kerasnya. Saya kira mereka masih melihat dan memperlakukan pesaing seperti Golkar melihat PPP-PDI di jaman Orde Baru dulu.

Parpol saat ini berbeda dengan parpol jaman Orde Baru, apalagi dengan pemberlakuan UU Pemilu yang baru. Saat ini sebuah parpol harus bersaing dengan belasan partai lain untuk mendapatkan simpati pemilih. Tak hanya itu. Dari sisi pemilih, saat ini parpol juga menghadapi pemilih yang kritis, empowered, dan demanding. Dan yang paling penting persaingan antar parpol kini sudah tidak mengenal lagi yang namanya tekanan, paksaan, tipu daya, kongkalikong, dan sejenisnya. Semuanya dilakukan secara fair dengan aturan main yang jelas dan transparan. Kalau sudah demikian maka keunggulan bersaing parpol-lah yang akan menjadi faktor penentu kemenangan parpol melawan parpol-parpol lain.

Karena lingkungan kompetisi yang demikian, pendekatan yang digunakan parpol untuk merebut hati pemilih juga tidak bisa lagi seperti dulu. Saya kira parpol harus mulai secara taktis mengevaluasi lingkungan kompetisi (change, pesaing, customer atau massa pemilih, disamping tentu kekuatan parpol sendiri secara internal); parpol harus mulai secara kreatif menyusun segmentasi, targeting dan positioning untuk massa pemilihnya; parpol juga harus membangun diferensiasi yang akan menjadi pilar keunggulan berkompetisi; parpol juga harus melakukan aktivitas brand-building agar dipersepsi baik dan dapat menumbuhkan loyalitas dikalangan para pemilihnya. Intinya, seperti halnya perusahaan, parpol butuh marketing.

Coba kita mulai dari segmentasi-targeting-positioning. Dalam pasar pemilih yang sudah sedemikian terfragmentasi dengan pemain yang begitu banyak, terlalu mengada-ada rasanya kalau satu partai berambisi menguasai semua pemilih yang ada seperti dilakukan Golkar dulu. Parpol harus secara tegas menetapkan target pasar pemilihnya dan tak bisa lagi serakah mengambil semua massa pemilih. Kalau PKB sudah memiliki basis yang kuat di massa pemilih NU, kenapa juga ia harus serakah ingin meraup massa pemilih lain. Atau katakan ada satu partai kecil dengan kemampuan dan resources terbatas. Kenapa mereka tak bermain di niche dengan membidik segmen pemilih yang sempit, yang memiliki potensi loyalitas pemilih yang kokoh.

Kalau parpol harus menetapkan target pasar pemilihnya maka mau tak mau mereka juga harus bisa secara kreatif menyusun pasar dalam kelompok-kelompok segmen. Tanpa kreativitas mensegmentasi pasar ini mustahil bagi parpol ini memilih target pasar secara jitu. Setelah target pasar terpilih, maka giliran positioning dijalankan. Melalui positioning inilah parpol menempatkan diri di benak massa pemilihnya. PAN menempatkan dirinya sebagai partai reformis. PKB mengatakan peduli pada kepentingan massa NU. PDI perjuangan adalah partai anak muda. Positioning inilah yang kemudian harus dikomunikasikan ke seluruh stakeholder partai lewat aktivitas promosi baik melalui release, TV, radio, ataupun iklan di koran.

Tentu saja positioning tak boleh hanya omong kosong. Kalau PAN mengatakan dirinya reformis maka seluruh sepak terjangnya harus benar-benar diarahkan untuk menjadikan dirinya partai reformis tulen. Atau kalau PDI Perjuangan adalah partainya anak muda, maka segala program yang dijalankan haruslah benar-benar mengakomodasi kepentingan anak muda. Agar positioning tak hanya merupakan omong kosong di mata massa pemilih, ia harus didukung oleh diferensiasi yang kokoh.

Diferensiasi ini bisa macam-macam bentuknya. SDM dan para pemikir partai yang handal, dengan konsep-konsep program yang realistis. Basis massa yang kokoh hingga hingga ke desa-desa di seluruh pelosok Nusantara. Jaringan birokrasi yang ekstensif seperti dipunyai Golkar semasa Orde Baru dulu. Atau, mungkin juga pemimpin yang mumpuni dan karismatis. Inti diferensiasi partai adalah bahwa ia tak gampang ditiru oleh partai dan memiliki value di mata massa pemilih. Kalau sudah sulit ditiru maka tentu saja akan sulit bagi partai pesaing untuk mengunggulinya dalam medan persaingan.

Apa jadinya kalau positioning tidak match dengan diferensiasi—“bilangnya begini kenyataannya begitu”. Ya, parpol sebagai sebuah merek akan rusak. Apa jadinya kalau merek rusak. Pertama massa pemilih tidak akan percaya lagi dengan parpol tersebut. Kedua apapun yang dikatakan oleh parpol—reformis, partainya anak muda, peduli massa islam, mengakomodasi rakyat kecil—menjadi omong kosong belaka, tanpa arti apa-apa. Kalau sudah demikian bagaimana loyalitas massa pemilih bisa dipertahankan.

Di sinilah lalu upaya membangun dan menjaga merek mejadi penting. Parpol harus selalu menjaga agar mereknya dipersepsi secara positif oleh massa pemilihnya. Kalau persepsi positif ini dapat dicapai selanjutnya parpol juga harus membangun loyalitas merek dikalangan massa pemilihnya. Caranya, dengan selalu memenuhi semua janji yang tercakup dalam positioning melalui dukungan diferensiasi yang kokoh.

Bagi partai-partai peserta Pemilu, selamat bersaing memperebutkan massa pemilih. Gunakan taktik sekreatif dan seinovatif mungkin untuk merayu pemilih. Dan jangan lupa, gunakan marketing sebaik mungkin. ***